Встречайте классические и современные книги, которые пригодятся для изучения искусства убеждения:

1. Роберт Чалдини — "Психология влияния" (1984)
   О чем книга: В этой книге Чалдини анализирует шесть основных принципов убеждения: взаимный обмен, обязательства, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит. Используя 16 тактик убеждения и 116 примеров из повседневной жизни, он показывает, как легко и насколько можно стать жертвой чужого влияния.
   Почему стоит доверять: Роберт Чалдини признан одним из самых влиятельных психологов современности, его работа стала классикой в области психологии и маркетинга.
   
   
2. Дэйл Карнеги — "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" (1936)
   О чем книга: Книга Карнеги предлагает практические советы о том, как устанавливать и поддерживать хорошие отношения, завоевывать доверие и убеждать людей в своей правоте. Его подход основан на понимании человеческой природы и способности находить общий язык с собеседником.
   Почему стоит доверять: Книга  является одной из самых продаваемых книг по самопомощи в истории, принеся Карнеги всемирную известность.
   
   
3. Роджер Фишер и Уильям Юри — "Путь к согласию, или переговоры без поражения" (1981)
   О чем книга: Эта книга предлагает методику ведения переговоров на основе принципов, которая помогает достичь взаимовыгодных соглашений.
   Авторы выделяют четыре ключевых элемента:
   — отделение людей от проблемы,
   — фокус на интересах, а не на позициях,
   — разработка взаимовыгодных решений и
   — использование объективных критериев.
   Почему стоит доверять: "Путь к согласию" получила признание во многих странах и используется в обучении переговорщиков по всему миру.
   
   
4. Даниэль Канеман — "Думай медленно… решай быстро" (2011)
   О чем книга: Канеман исследует две системы мышления человека:
   — быстрое, интуитивное и эмоциональное (Система 1) и
   — медленное, более логичное и осознанное (Система 2).
   Он объясняет, как эти системы влияют на наши решения и как их использование может улучшить эффективность убеждения.
   Почему стоит доверять: Канеман — психолог, изменивший экономическую науку. Он получил Нобелевскую премию по экономике в 2002 году за свою работу по теории перспектив и поведению в условиях неопределенности.
   
   
5. Чип Хиз и Дэн Хиз — "Сделано, чтобы прилипать: почему одни идеи выживают, а другие умирают" (2007)
   О чем книга: Авторы анализируют, почему некоторые идеи становятся успешными и остаются в сознании людей, в то время как другие быстро забываются. Книга предлагает шесть принципов создания "прилипчивых" идей: простота, неожиданность, конкретность, достоверность, эмоциональность и истории.
   Почему стоит доверять: Книга была высоко оценена критиками и стала бестселлером, заслужив признание в сфере бизнес-литературы.
   
   
6. Роберт Грин — "48 законов власти" (1998)
   О чем книга: В этой книге Грин предлагает изучение исторических примеров, чтобы показать, как достигать власти и влиять на людей, используя 48 конкретных стратегий. Несмотря на некоторую спорность, книга стала популярной благодаря своей глубокой аналитике и практическим советам.
   Почему стоит доверять: Грин получил признание как влиятельный автор, а его книга стала бестселлером и культовой в сфере изучения власти и манипуляций.
   
   
7. Крис Восс — "Переговоры без компромиссов" (2016)
   О чем книга:  Восс, бывший переговорщик ФБР по освобождению заложников, делится своими методами ведения переговоров в критических ситуациях. Он предлагает применять техники, которые помогают достичь успешных результатов без необходимости идти на компромисс.
   Почему стоит доверять: Книга стала бестселлером New York Times и получила признание за свой уникальный подход к переговорам.
   
   
8. Наполеон Хилл — "Думай и богатей" (1937) (три варианта издания книги)
   О чем книга: "Бедность - это состояние ума. Успех приходит к тем, кто мыслит категориями успеха" — это цитата из книги. Хотя книга Хилла направлена на достижение финансового успеха, она также рассматривает принципы убеждения и влияние на других. Основываясь на интервью с успешными людьми, Хилл выделяет 13 ключевых шагов к успеху, включая личную инициативу и уверенность.  
   Почему стоит доверять: Книга была продана тиражом более 100 миллионов экземпляров, став одной из самых влиятельных книг по самопомощи в истории.
   
   
9. Кэрол Дуэк — "Гибкое сознание: новый взгляд на психологию развития взрослых и детей" (2006)
   О чем книга: Дуэк представляет концепцию "фиксированного" и "гибкого" мышления, объясняя, как наша вера в возможность изменений влияет на наши действия и убеждения. Эта книга помогает понять, как развитие гибкого мышления может способствовать личному и профессиональному росту.
   Почему стоит доверять: Дуэк получила признание за свой вклад в психологию, и её книга стала основополагающей для понимания психологии роста.
   
   
10. Артур Шопенгауэр — "Искусство побеждать в спорах. Мысли (1831)
    О чем книга: Это незаменимое руководство по ясному мышлению и пониманию искусства ведения дебатов. В дискуссиях и на встречах цель каждого — убедить. И наилучшего результата добивается тот, кто наиболее умело представляет свою позицию. Но как только вы вступаете в спор, недостаточно быть правым, ведь вы остаетесь в полном одиночестве. В книге собраны 38 приемов, которые используют бизнесмены, участники переговоров, политики и юристы.
    Почему стоит доверять: Один из самых влиятельных философов мыслителей. В свое время оказал влияние на Фридриха Ницше, Зигмунда Фрейда, Карла Юнга, Льва Толстого и других известных личностей.